VC Readiness — prepárate para due diligence sin caos
Ordena métricas, documentos y narrativa para que un inversor diga: “ok, sigamos”. Checklist práctico, scorecard y data room mínimo viable.
Respuesta rápida:
VC readiness es poder responder, con evidencia, cuatro cosas: tracción real, economía del negocio, riesgos controlados y ejecución repetible.
VC Readiness Scorecard (qué se evalúa)
1) Narrativa
Problema, ICP, wedge, por qué ahora, por qué tú.
2) Tracción
Cohortes/retención, crecimiento, pipeline (si B2B).
3) Economía
Margen, CAC, payback, LTV/proxy.
4) GTM
Canal principal, funnel, proceso repetible.
5) Operación y riesgo
Legal, seguridad básica, IP, dependencias críticas.
6) Hitos
Roadmap con 2–3 hitos medibles por trimestre.
Data room mínimo viable (carpetas + docs)
Legal
- Cap table básico
- Documentos corporativos (constitución/estatutos)
- Contratos clave (clientes/partners)
Finanzas
- P&L básico (últimos 3–6 meses si existe)
- Burn y runway (claros)
- Pricing + estructura de costos
Tracción / Comercial
- Retención por cohorte (o funnel si no hay cohorts)
- KPIs: activación, crecimiento, ARPA/revenue
- Pipeline y conversiones (si B2B)
Producto / Seguridad
- Roadmap (3 hitos medibles)
- Arquitectura a alto nivel (1 página)
- Buenas prácticas: accesos, backups, roles
Unit economics sin inventar
- Si no tienes LTV maduro: usa un proxy (ARPA × retención observada) y explica supuestos.
- CAC: separa CAC pagado vs orgánico (y cómo lo estimas).
- Payback: cuánto tardas en recuperar CAC (si aplica).
- Margen: define margen bruto y por qué.
12 preguntas duras (te las harán)
- ¿Quién es tu ICP real y cómo lo validaste?
- ¿Cuál es tu retención por cohorte?
- ¿Qué canal de adquisición funciona mejor y por qué?
- ¿Cuál es tu tasa de conversión (funnel) principal?
- ¿Qué te diferencia de la alternativa “in-house/Excel/agencia”?
- ¿Cuál es tu margen bruto hoy y en 12 meses?
- ¿Cómo estimas CAC si estás temprano?
- ¿Qué riesgo te puede matar en 90 días?
- ¿Qué dependencias críticas tienes (persona/proveedor/canal)?
- ¿Qué hitos lograrás con el dinero y en cuánto tiempo?
- ¿Qué evidencia tienes de demanda (usuarios/pilotos/revenue)?
- ¿Qué te haría crecer 3× sin duplicar costos?
FAQs
¿Qué es un data room?
Una carpeta organizada con evidencia: legal, finanzas, tracción, producto y riesgos.
¿Necesito revenue para estar listo?
No siempre, pero sí señales claras de demanda/retención y un plan de adquisición.
¿Cuánto tarda preparar VC readiness?
Entre 3 y 21 días, según tu nivel de orden y medición.
¿Qué KPIs son esenciales?
Activación, cohortes/retención, crecimiento, margen, CAC (si paid) y ciclo de ventas (B2B).
Disclaimer: contenido educativo. No es asesoría financiera/legal.